Джек Траут: выделяйся из толпы!

Карьера Джека Траута началась в компании «General Electric» (рекламный отдел). Затем последовала должность начальника рекламного департамента в «Uniroyal».

В шестидесятые годы XX века Джек Траут на основе теории «уникального торгового предложения» создал свою концепцию – концепцию позиционирования. В семидесятых годах появились первые его публикации, в восьмидесятых вышли в свет первые книги.

Является основателем и президентом консалтинговой компании «Траут и партнёры» (Олд Гринвич, Коннектикут, США). Среди клиентов компании – «Xerox», «IBM», «AT&T», «Tetra Pac», «HP», «Procter&Gamble», «Ericsson» и многие другие. Компания имеет представительства в 13 странах мира.

Основное достижение Джека Траута, выделяющее его в ряду маркетологов-авторов и маркетологов-консультантов, это концепция позиционирования. По словам Траута, он рассказывает во всех своих книгах об одном и том же, только расставляя различные смысловые акценты. А основной идеей является простая мысль о том, что для успеха необходимо выделяться среди своих конкурентов – этот постулат сейчас не ставится под сомнение.

По Трауту, борьба между конкурентами происходит не на прилавках, а в сознании потребителя: если он не считает товар лучшим, то ни объём рекламы, ни объём представленного в магазине товара не повлияют на его решение о покупке. Цель стратегии позиционирования можно считать достигнутой, когда потребитель ассоциирует конкретную торговую марку со всей товарной категорией.

Введением в маркетинг «военной» терминологии мы также обязаны Джеку Трауту – с его лёгкой руки началось активное использование терминов «наступательная стратегия», «атака конкурентов», «конкурентная разведка» и так далее. А книга «Маркетинговые войны» вообще является «руководством военных действий» в рыночных условиях.

Любому, даже начинающему, маркетологу хорошо известны основные работы Джека Траута